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經(jīng)銷商為何要竄貨?

作者:防偽標(biāo)簽 時(shí)間:2019-12-09 16:21

如果你的企業(yè)是一個(gè)連鎖企業(yè)或大型,你的品牌是一個(gè)連鎖品牌或你的代理商、加盟商覆蓋全國各個(gè)城市,你該如何有效管理你的各渠道代理商、分銷商?如何向你的消費(fèi)者保證產(chǎn)品沒有被竄貨、被亂價(jià)?企鵝碼防偽防竄貨系統(tǒng),賦予每一個(gè)商品獨(dú)一防偽防竄碼,代理商發(fā)貨掃描,企業(yè)可以全程監(jiān)控商品流向,防止代理商越級拿貨、或跨區(qū)域竄貨。
 

經(jīng)銷商為何要竄貨?

  一.經(jīng)銷商竄貨的原因有:
 
  1、區(qū)域性價(jià)差:品牌對市場開發(fā)的不同,針對核心市場投入力度大,局部地區(qū)可能是薄利多銷的政策,產(chǎn)品價(jià)格低,這樣的操作政策就引發(fā)區(qū)域性價(jià)差,如果市場管控不到位必然導(dǎo)致竄貨;
 
  2、搶占核心市場:比較常見的竄貨行為之一,鄰近未成熟區(qū)域的A代理商,向市場成熟的B地區(qū)出于快速銷貨、額外牟利,嚴(yán)重挫傷A代理商的急迫性和核心利益,對品牌造成嚴(yán)重影響。
 
  3、渠道營銷:當(dāng)A區(qū)域的市場區(qū)域飽和時(shí),A區(qū)域的代理商向周邊未成熟/未飽和區(qū)域進(jìn)行低價(jià)出貨,從長遠(yuǎn)的角度來看,今日竭澤而漁,明日必望洋興嘆,損害B區(qū)域的代理商核心利益。
 
  4、業(yè)績達(dá)標(biāo):部分經(jīng)銷商為了完成總部交付的任務(wù),規(guī)模壓貨,沖刺完成任務(wù),拿到廠家返利或獎(jiǎng)勵(lì),然后會向各大市場區(qū)域批量低價(jià)出貨,給其它代理商造成很大傷害,損害品牌口碑。
 
  一物一碼防竄貨系統(tǒng)利用先進(jìn)的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和工具,通過普通數(shù)碼、一維條碼、二維條碼、RFID標(biāo)簽等方式對單個(gè)產(chǎn)品賦予“身份證”--追溯碼,實(shí)現(xiàn)一件一碼,對產(chǎn)品的生產(chǎn)、倉儲、分銷、物流運(yùn)輸、市場巡檢及消費(fèi)者等環(huán)節(jié)進(jìn)行數(shù)據(jù)采集跟蹤,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)、銷售環(huán)節(jié)、流通環(huán)節(jié)、服務(wù)環(huán)節(jié)的全生命周期管理。
 
  二.防竄貨系統(tǒng)的步驟有:
 
  1.編碼。將與企業(yè)生產(chǎn)、庫存、銷售等特點(diǎn)相關(guān)信息進(jìn)行編碼,如產(chǎn)品編碼、銷售區(qū)域編碼、倉庫編碼等。
 
  2.標(biāo)識。 利用噴碼設(shè)備在產(chǎn)品或其包裝上將按編碼原則設(shè)定的編碼直接噴印,或者在每件產(chǎn)品或包裝上貼上專用標(biāo)簽,每件產(chǎn)品具有、地?cái)?shù)字化標(biāo)識。
 
  3.信息采集與傳送。產(chǎn)品入庫、出庫、發(fā)貨、銷售時(shí),利用識讀設(shè)備讀取產(chǎn)品或其包裝上的編碼及相應(yīng)的信息通過網(wǎng)絡(luò)直接傳送到數(shù)據(jù)管理核心。
 
  4.信息處理和服務(wù)。根據(jù)企業(yè)要求設(shè)定信息處理與服務(wù)功能,企業(yè)透過平臺提供的服務(wù)接口和相應(yīng)軟件將各個(gè)環(huán)節(jié)采集的信息通過網(wǎng)絡(luò)直接傳送到系統(tǒng)中。當(dāng)用戶進(jìn)行查詢時(shí),數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)將會顯示出該產(chǎn)品的編碼,企業(yè)通過查看產(chǎn)品的編碼,便可簡單、快速的辨認(rèn)出該產(chǎn)品是否竄貨。
 
  有些經(jīng)銷商會為追求一己私利而置廠家利益于不顧,從而給企業(yè)帶來風(fēng)險(xiǎn)。如竄貨引起的市場混亂,跨區(qū)域竄貨低價(jià)拋售沖擊市場,來完成個(gè)人業(yè)績達(dá)標(biāo)等,但竄貨給品牌帶來的危害是不可估量的。
 

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